Наверное, каждый мечтает с легкостью находить прибыльное дело. К сожалению, это удается не всем. Можно винить в этом кого угодно, а можно посмотреть на себя и сделать правильные выводы. Вот несколько советов для тех, кто всегда хочет быть востребованным и при деньгах:
1. Владейте собственно экспертизой.
Экспертность — это сочетание теории и практики. В любой сфере ценится экспертность. Если вы ею обладаете и умеете это преподнести – к вам всегда будут обращаться за советом.
2. Продавайте свое время.
Можно сказать проще: «продавайте всегда». Время – деньги. Так распоряжайтесь им соответственно. Если вы потратили время на чей-то вопрос и не заработали (я исключаю личные и семейные вопросы), то можно сказать: «время потрачено впустую». Избегайте этого, а главное – не стесняйтесь продавать.
3. Не старайтесь быть удобным.
Часто, когда вы становитесь удобным, этим умело пользуются. Сначала вы идете в магазин, потом сажаете другой огород, а далее может и берете кредит, потому что «мне не дают». Это не значит, что людям, а уж тем более кому-то близкому не стоит помогать, нет. Не нужно это превращать в вашу религию. Пусть вас сначала научатся ценить, а потом уже все остальное.
4. Не бойтесь обещать многое.
Да, вы, возможно, и не справитесь, но если постараться, то вы всегда сможете найти того, кто сделает это за вас. Возможно, в половину дешевле. Не бойтесь амбициозных целей и задач.
5. Контролируйте сами.
Люди ценят тех, кто сам берет ответственность и контролирует конечный результат. Даже если у вас есть руководитель уровня «-1», все равно знайте и погружайтесь в суть тех вопросов, которые вам предстоит решить.
6. Знайте себя.
Удивительно, многие совсем не знают себя. Не знаю чего хотят, к чему стремятся, что хотят получить через 5, 10 лет… поэтому и живут не системно и «как получится». Избегайте этого, структурируйте и записывайте свои мысли, рефлексируйте.
7. Ищите новые контакты.
Старайтесь каждый день знакомиться с новыми и интересными людьми. Каждый контакт, знакомство – это часть вашего социального капитала. Иными словами, становитесь богаче каждый день. Кто знает, через какие 5-10 лет вам пригодится то или иное знакомство.
8. Используйте свои связи.
Познакомиться с новыми людьми – это одно дело. А вот создать вокруг себя определенную общность – второе. Не только знакомьтесь сами, но и знакомьте свое окружение со своими контактами, думая о том, кто и кому может быть полезен.
9. Всегда знайте то, что покупают.
Люди всегда что-то покупают. Ваша задача сделать так. Чтобы это «что-то» покупали у вас. Анализируйте, думайте, действуйте.
10. Сделайте ваши услуги дороже.
Не бойтесь поднимать цену. Не стоит жалеть и думать за клиентов. Тем более, как показывает практика, вас они тоже не пожалеют. Цените себя, свое время и то, что вы делаете. Истинную стоимость знаете только вы.
11. Знайте о стереотипах ваших клиентов.
У людей много стереотипов. Важно их знать и их использовать. Ищите стереотипы вашей целевой аудитории и тогда высокий уровень продаж вам обеспечен.
12. Будьте пунктуальны – это сейчас важнее всего.
Старайтесь всегда соблюдать обозначенные вами сроки. Лучше пообещать «с запасом», но сделать раньше, чем наоборот. Учитывайте это в своей работе и повседневной жизни.
13. Всегда просите больше.
Как бы нагло это не звучало, но это работает. Не бойтесь просить больше, чем нужно. Дадут – замечательно. Откажут – ничего страшного с вами не произойдет. Да и тем более, если вас совсем замучает совесть, вы всегда сможете сделать скидку.
14. Все, что вы прочли – может быть не правильным и не верным.
Нет ничего универсального. То, что подходит одним, не подходит другим. Поэтому и советы, которые вы прочли выше, также не универсальны. Придумайте свои – только вы знаете себя и закономерности вашего поведения и жизни.
Действуйте и успех не заставит вас ждать.
